[Cas client] Pitch Factory : une formation au pitch intégrée au parcours d’incubation
Déployé depuis 2025, Pitch Factory s’intègre au programme d’incubation de Louvre-Lens Vallée. Le parcours associe une journée collective, une formation en ligne et un accompagnement individuel. Chaque entrepreneur reçoit un dossier personnalisé pour préparer sa présentation devant le conseil d’administration.
REPÈRES DE LA MISSION
Client : Louvre-Lens Vallée
Référents : Margherita Balzerani, directrice de Louvre-Lens Vallée, et Thierry Mbaye, chef de projet Entrepreneuriat, Design & Innovation sociale
Période : accompagnement récurrent depuis 2025
Mission : Formation et communication stratégique. Un accompagnement auprès des promotions de Louvre-Lens Vallée, associant atelier collectif, formation en ligne et accompagnement individuel. Concevoir et animer Pitch Factory, un parcours de formation au pitch intégré au programme d’incubation de Louvre-Lens Vallée.
Compétences mobilisées
- communication stratégique ;
- ingénierie pédagogique ;
- formation au pitch ;
- clarification du positionnement et de la proposition de valeur ;
- accompagnement individuel ;
- préparation à la prise de parole.
Le contexte
Louvre-Lens Vallée accompagne des entrepreneurs qui développent des projets relevant des industries culturelles et créatives. Ces porteurs de projet bénéficient de l’intervention de plusieurs professionnels, chacun mobilisé sur un domaine nécessaire au développement de leur activité.
Dans ce cadre, mon intervention porte sur les enjeux de communication stratégique et, plus précisément, sur la construction du pitch.
Pitch Factory s’inscrit dans une collaboration suivie avec Louvre-Lens Vallée. Le parcours a déjà été déployé auprès de deux promotions et doit continuer à accompagner les prochaines. Cette continuité permet d’intégrer le travail sur le pitch à une étape identifiée du parcours d’incubation, tout en ajustant les contenus à la composition de chaque promotion, à la maturité des projets et au contexte de leur présentation.
Les entrepreneurs travaillent sur des projets très différents : design, création artistique, artisanat, valorisation de matériaux, outils numériques, médiation, intelligence artificielle ou encore services destinés aux acteurs culturels. Cette diversité rend peu pertinente l’application d’un modèle de pitch uniforme.
Chaque entrepreneur doit pouvoir présenter son projet devant des décideurs. Cette prise de parole doit rendre le projet rapidement compréhensible, faire apparaître sa valeur et permettre au porteur de formuler clairement ce qu’il attend de ses interlocuteurs.
Les enjeux de la mission
Le premier enjeu consiste à aider chaque entrepreneur à sélectionner l’essentiel.
Un projet entrepreneurial ne se résume pas à son offre. Le pitch doit également permettre de comprendre le problème traité, les personnes concernées, la valeur créée, la singularité de la démarche, les premiers résultats et la prochaine étape recherchée.
Le deuxième enjeu concerne l’adaptation.
Selon la maturité du projet et la nature de l’activité, la structure pertinente peut reposer sur un problème à résoudre, une conviction, un parcours professionnel, un usage concret, une démonstration ou une première réalisation. La méthode doit donc apporter un cadre commun tout en préservant la logique propre à chaque projet.
Le troisième enjeu porte sur la prise de parole elle-même.
Les entrepreneurs doivent disposer d’un texte construit, mais aussi comprendre comment l’incarner devant des décideurs : gérer le temps disponible, présenter les bons éléments visuels, rendre l’offre concrète et terminer par une demande précise.
Un parcours de formation au pitch en trois étapes
Pitch Factory est conçu comme un parcours progressif. Chaque étape prépare la suivante et permet aux entrepreneurs de faire évoluer leur pitch par itérations.
1. Poser les fondations pendant une journée collective
La première étape prend la forme d’un atelier collectif d’une journée.
Les participants travaillent sur les composantes essentielles de leur pitch :
- la cible à laquelle ils s’adressent ;
- le problème ou le besoin auquel leur projet répond ;
- la solution proposée ;
- la valeur créée pour le client, l’usager ou le partenaire ;
- les éléments de différenciation ;
- les preuves disponibles ;
- la conclusion et l’appel à l’action.
Les apports méthodologiques sont immédiatement appliqués aux projets réels. Les échanges entre pairs permettent de tester la compréhension du message, de repérer les formulations trop abstraites et d’identifier les éléments qui méritent d’être approfondis.
À l’issue de cette journée, chaque entrepreneur dispose d’une première structure et de priorités de travail pour la suite du parcours.
2. Consolider le pitch grâce à une formation en ligne, en autonomie
Les participants ont ensuite accès à la formation en ligne L’art de pitcher avec authenticité et impact.
Ils peuvent reprendre les fondamentaux à leur rythme, approfondir chaque partie de leur intervention et avancer dans la rédaction avant leur entretien individuel. Des ressources pratiques les aident à transformer leurs idées en formulations utilisables : trames de rédaction, exemples, exercices et outils pour clarifier ou tester leur message.
Cette phase en autonomie prolonge l’atelier sans imposer le même rythme à tous. Elle permet à chacun d’arriver à l’entretien avec une première version et des questions précises.
3. Adapter le travail à chaque entrepreneur
Chaque incubé bénéficie d’un entretien individuel d’une heure.
Ce temps est consacré aux besoins propres à son projet : clarifier un positionnement, rendre une offre plus compréhensible, hiérarchiser un argumentaire, choisir un cas concret, mettre en valeur une preuve, ajuster la structure ou préciser la demande adressée au décideur cible.
Le travail peut conduire à retenir des constructions différentes. Certains projets gagnent à partir d’un problème très concret. D’autres nécessitent de faire comprendre une démarche créative, un usage nouveau, un engagement fondateur ou la cohérence d’un parcours. La structure est donc choisie en fonction du projet, de son niveau de maturité et de l’objectif de la présentation.
Un dossier personnalisé pour préparer la présentation
À l’issue de l’entretien individuel, chaque entrepreneur reçoit un dossier personnalisé.
Ce document comprend :
- une proposition de pitch structurée et rédigée ;
- le fil directeur recommandé ;
- les arguments à mettre en valeur ;
- des indications sur les supports visuels ;
- des recommandations pour tenir le temps imparti ;
- des conseils de préparation et de prise de parole ;
- les points restant à vérifier ou à ajuster avant la présentation.
Le dossier donne à chaque entrepreneur une base concrète et viable pour ajuster ses formulations et présenter son projet avec ses propres mots.
Les points de vigilance
Préserver la singularité de projets très différents
Un outil de structuration facilite le travail, mais il peut rapidement produire des présentations semblables. La diversité des industries culturelles et créatives impose de ne pas réduire les projets à une succession mécanique de rubriques.
Le cadre commun est donc utilisé comme une grille de vérification. La narration, l’ordre des arguments et les preuves retenues sont adaptés à chaque activité et à chaque stade de développement.
Articuler contenu stratégique et expression orale
Les difficultés de pitch ne relèvent pas toutes de l’aisance orale. Une prise de parole peut manquer d’impact parce que le positionnement reste imprécis, que la cible est trop large, que la proposition de valeur n’est pas formulée ou que l’appel à l’action demeure implicite.
Le travail porte donc en priorité sur la clarté stratégique du message. Les recommandations de présentation interviennent ensuite pour soutenir ce contenu : rythme, choix des visuels, démonstration éventuelle et mémorisation des premières phrases.
Préparer une prise de parole devant des décideurs
La présentation devant des décideurs demande de tenir compte des attentes de l’auditoire.
Les incubés doivent expliquer leur projet sans supposer que chacun en maîtrise déjà le vocabulaire, rendre visibles les avancées accomplies pendant l’incubation et formuler une demande cohérente avec leur prochaine étape de développement.
Les conseils remis ont été construits dans cette perspective.
Les résultats
Les retours formulés pendant les entretiens individuels mettent en évidence trois effets du parcours : une meilleure vision d’ensemble, un message plus structuré et une meilleure capacité à identifier ce qui doit être mis en avant.
Julie : « Cela permet d’avoir une vision globale et de ne pas s’éparpiller partout. »
Priscilla : « Le fait d’avoir échangé, même une heure, m’a vraiment permis de restructurer mon pitch. »
Sarah : « Cela permet de prendre beaucoup de recul. Votre proposition va me permettre d’y voir plus clair. »
À l’issue de Pitch Factory :
- les entrepreneurs ont travaillé les fondations stratégiques de leur pitch ;
- chacun a bénéficié d’un temps individuel consacré à son projet ;
- chacun a reçu un dossier personnalisé pour finaliser sa présentation ;
- les structures de pitch ont été adaptées à la diversité et à la maturité des projets ;
- les entrepreneurs disposent de conseils concrets pour préparer leur intervention devant les décideurs ;
- leurs interventions ont été très bien reçues.
Ce qu’une méthodologie hybride permet d’obtenir
La journée collective installe un langage commun et permet aux entrepreneurs d’apprendre aussi par l’écoute des autres projets. La formation en ligne leur donne le temps de reprendre les notions et de progresser selon leurs besoins. L’entretien individuel rend possible un travail précis sur le positionnement, la formulation et la préparation de chaque prise de parole.
Cette articulation permet de conserver un cadre pédagogique cohérent tout en tenant compte de la singularité de chaque projet. Elle peut être transposée à d’autres incubateurs, pépinières, réseaux professionnels, entreprises ou programmes d’accompagnement qui souhaitent préparer leurs entrepreneurs ou collaborateurs à une présentation devant un jury, des partenaires, des financeurs ou des clients.
Un dispositif qui s’inscrit dans la durée
La reconduction de Pitch Factory donne au dispositif une place précise dans le parcours proposé par Louvre-Lens Vallée. Le travail sur le pitch intervient lorsque les entrepreneurs doivent mettre en cohérence les différentes dimensions travaillées pendant l’incubation et les rendre compréhensibles à des interlocuteurs extérieurs.
Cette continuité présente plusieurs intérêts :
- le parcours conserve une structure pédagogique stable ;
- les exemples, exercices et recommandations peuvent être ajustés à partir des situations rencontrées ;
- chaque nouvelle promotion bénéficie d’un accompagnement adapté à la diversité de ses projets ;
- le pitch devient un jalon récurrent du programme, relié à une échéance réelle de présentation ;
- la coopération avec les autres professionnels de l’incubation est articulée autour d’un objectif commun, sans confondre leurs domaines d’intervention.
La pérennité tient à l’existence d’un cadre éprouvé, suffisamment souple pour être adapté à chaque promotion.
À propos de l’autrice
Magalie Vernet-Hanotaux est coach professionnelle et consultante auprès des dirigeants et des organisations.
Elle accompagne les dirigeants d’entreprise, cadres dirigeants et responsables d’organisation, dans les secteurs privé et public, lorsqu’ils doivent prendre une décision sensible, déléguer davantage, prendre une nouvelle fonction, faire évoluer leur posture ou conduire une transformation.
Après seize années à des fonctions de direction, elle associe coaching professionnel, communication stratégique, dynamiques collectives et transformation des organisations.
Concevoir une formation au pitch adaptée à votre programme
Vous accompagnez des entrepreneurs qui doivent clarifier leur message et préparer une prise de parole importante ? Vous dirigez une équipe qui doit apprendre à pitcher un projet devant des clients ou partenaires ? Pitch Factory peut être adapté à la durée de votre programme, au profil des participants et au contexte de présentation.
Découvrez les formations Trajectoires ou écrivez-moi à magalie@trajectoires.coach.
Pour approfondir la construction du pitch
Il existe plusieurs manières de structurer un pitch. Le choix dépend de l’objectif, de l’interlocuteur, du contexte et du temps disponible.
Comment choisir la structure adaptée à son pitch ?
Un guide pour choisir une méthode selon la situation professionnelle.
Construire un pitch avec la méthode PSR
Une structure centrée sur le problème rencontré, la solution proposée et les résultats attendus.
Utiliser le Golden Circle pour présenter son projet
Une méthode pour relier sa conviction, sa manière d’agir et son offre.